證券代碼：002646 證券簡(jiǎn)稱：天佑德酒

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【資料圖】

編號(hào)：2023-004

附件：天佑德酒投資者交流活動(dòng)會(huì)議紀(jì)要

1、公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)方向是怎么樣的？從哪里找營(yíng)收？線上未來(lái)的數(shù)據(jù)是如何呢？如何讓消費(fèi)者更好的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可天佑德品牌？

公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)方向。企業(yè)的營(yíng)收體現(xiàn)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中增長(zhǎng)邏輯，區(qū)域規(guī)劃、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)收模式、執(zhí)行到位等方方面面。2023年的規(guī)劃是重點(diǎn)以“扎根青海、拓展西北、布局全國(guó)”為市場(chǎng)布局方向，牢牢守護(hù)青海大本營(yíng)市場(chǎng)，并依托青甘一體化戰(zhàn)略逐步輻射站穩(wěn)新疆、寧夏等西北市場(chǎng)，同時(shí)全力開(kāi)發(fā)晉、陜、豫市場(chǎng)，打造全國(guó)第二根據(jù)地及第二增長(zhǎng)曲線。

從哪里找營(yíng)收。第一，區(qū)域拓展，有計(jì)劃、聚焦，省外市場(chǎng)重點(diǎn)打造晉陜?cè)?，希望今年業(yè)績(jī)有所突破；第二，通過(guò)品質(zhì)提升，提升價(jià)值，達(dá)到價(jià)格提升；第三，扎根青海，抓好大本營(yíng)，全價(jià)格帶覆蓋；第四，新的模式創(chuàng)新引進(jìn)，比如1+3N模式。第五，對(duì)競(jìng)品進(jìn)行針對(duì)性的研究與應(yīng)對(duì)。

線上未來(lái)數(shù)據(jù)。線上業(yè)務(wù)主要就是中酒、電商、直播，公司今年在直播帶貨方面也做了調(diào)整。

天佑德品牌的認(rèn)知與認(rèn)可。很多人知道青稞酒，而不知道天佑德，其實(shí)青稞酒代表天佑德，天佑德就代表青稞酒，兩者之間是可以畫(huà)等號(hào)的，也唯獨(dú)天佑德可以與青稞酒畫(huà)等號(hào)。

基于把這個(gè)等號(hào)做的更實(shí)，公司會(huì)做產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)、工藝優(yōu)勢(shì)、原糧優(yōu)勢(shì)，在這三個(gè)方面努力做工作，讓全國(guó)的消費(fèi)者更進(jìn)一步的去深度了解天佑德與青稞酒的關(guān)系。未來(lái)公司在營(yíng)銷推廣、營(yíng)銷宣傳、營(yíng)銷傳播方面，會(huì)加強(qiáng)天佑德品牌的傳播，比如內(nèi)容傳播方面，包括我們的直播帶貨過(guò)程中，并不非得帶貨，而是在直播過(guò)程中將天佑德品牌的知識(shí)點(diǎn)傳播出來(lái)。

2、公司要把晉陜?cè)プ鳛榈诙鶕?jù)地，是不是也就意味著晉陜?cè)サ氖袌?chǎng)更愿意接受我們的天佑德酒。

公司選擇晉陜?cè)ビ腥缦聨讉€(gè)理由：山西是清香型的市場(chǎng)；（我們）陜西設(shè)立了辦事處，渠道基本都完善了；河南是一個(gè)沒(méi)有主打的本地酒而且人口基數(shù)大的市場(chǎng)，有消費(fèi)需求和購(gòu)買力。

3、公司品質(zhì)提升方面，品質(zhì)提升是不是意味著漲價(jià)？

品質(zhì)提升，是市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，也叫消費(fèi)升級(jí)。企業(yè)的產(chǎn)品也是跟著需求去發(fā)展的。

我們要實(shí)現(xiàn)滿足消費(fèi)者需求，沒(méi)有需求，我們創(chuàng)造需求，有需求，我們滿足需求。

4、公司未來(lái)會(huì)不會(huì)考慮在青海之外的某個(gè)地方設(shè)立一個(gè)營(yíng)銷中心，或者說(shuō)我們?cè)谀硞€(gè)點(diǎn)設(shè)立一個(gè)營(yíng)銷中心，更好的去銷售我們的酒。

在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，每一個(gè)企業(yè)都有企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。公司會(huì)根據(jù)企業(yè)的發(fā)展需要，在某一發(fā)展需要。

5、公司產(chǎn)品品質(zhì)好，但是消費(fèi)者培育工作較為滯后，如何更好的做好消費(fèi)者培育？ 公司原來(lái)的營(yíng)銷就是做渠道，渠道思維比較嚴(yán)重。現(xiàn)在一切是以用戶為中心，以消費(fèi)者為中心，所以要改變消費(fèi)者的心智，去占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，做用戶運(yùn)維才是我們現(xiàn)在營(yíng)銷的關(guān)鍵。

6、關(guān)于產(chǎn)品體系和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的問(wèn)題，青海省內(nèi)要做全價(jià)格帶覆蓋，但是省內(nèi)的消費(fèi)能力不能支撐300元左右的產(chǎn)品，省外500元左右價(jià)格帶也很難，我們的產(chǎn)品種類比較多，未來(lái)會(huì)做產(chǎn)品體系的聚焦嗎？

省內(nèi)很難，但是必然要爬坡，我們目前最大的機(jī)會(huì)是150元，我們必須把150元以下的青海市場(chǎng)做扎實(shí)，只要工作扎扎實(shí)實(shí)的，市場(chǎng)會(huì)回到你手里的，消費(fèi)者最終還是會(huì)給未來(lái)投票。

我們要揚(yáng)長(zhǎng)避短，省外的品牌力不夠，我們要打磨我們自己的模式，這是一個(gè)過(guò)程，我們要搶消費(fèi)者，不是搶品牌。

7、目前行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)還是比較炙熱化，而且同質(zhì)化也比較嚴(yán)重，天佑德青稞酒本身也有差異化競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，您是如何看待差異化的優(yōu)勢(shì)呢？

在中國(guó)的白酒中，天佑德青稞酒的差異化是非常明顯的，應(yīng)該說(shuō)也是我們最大的優(yōu)勢(shì)。

這些年公司圍繞著天佑德青稞酒的這種差異化，在品質(zhì)的差異化方面，公司也做了很多的這種梳理挖掘的工作。應(yīng)該說(shuō)相比于中國(guó)的白酒，天佑德青稞酒的差異化優(yōu)勢(shì)非常的明顯。公司的天釀工藝，應(yīng)該說(shuō)也是中國(guó)白酒中所獨(dú)一無(wú)二的，有很獨(dú)特的健康的價(jià)值。

8、如何定位天佑德之外的幾個(gè)小品牌？

天佑德的前身是互助，是地名，白酒黃金十年當(dāng)中不斷延伸到了天佑德，這是歷史的原因。天佑德是八大作坊中最大的作坊，互助是母品牌。青海500萬(wàn)的人口中撐起上市公司數(shù)十億大部分的銷量，必須要全價(jià)格帶覆蓋，世義德是散酒品牌，于本地拓展市場(chǎng)，不向外擴(kuò)張；八大作坊在民間很流行；永慶和的包裝顏色很喜慶，主打婚宴用酒；未來(lái)國(guó)之德會(huì)成為天佑德品牌的代表，在往上延展是天之德?；ブ⑻煊拥?、天之德是我們的主線品牌。

9、營(yíng)銷中心的組織架構(gòu)？

公司營(yíng)銷中心分為四塊：青海、甘肅、北京公司、西藏公司，后臺(tái)支持，公司設(shè)立了消費(fèi)者數(shù)字化運(yùn)營(yíng)部，來(lái)做整個(gè)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中的數(shù)字化以及營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，它的智能是以數(shù)字化的形式精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)消費(fèi)者。借助互聯(lián)網(wǎng)、技術(shù)、趨勢(shì)，精準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)。