六一兒童節(jié)要來(lái)了，出海玩具商為全球小朋友準(zhǔn)備了哪些好玩的？今年最熱門(mén)的玩具選購(gòu)地可不是線下玩具店，而是 TikTok！

關(guān)于海外兒童節(jié)：

(資料圖)

兒童節(jié)的慶祝因國(guó)家/地區(qū)而異 ，在中國(guó)、德國(guó)、柬埔寨、緬甸、黎巴嫩、俄羅斯、葡萄牙、波蘭等國(guó)，人們會(huì)選擇在6月1日慶祝兒童節(jié)；而丹麥、希臘、法國(guó)、菲律賓、意大利、阿拉伯國(guó)家等則在11月20日慶祝兒童節(jié)。除此之外，部分南美國(guó)家會(huì)在8月第三個(gè)星期日慶祝，而美國(guó)的兒童節(jié)在6月的第二個(gè)星期日，日本則有三個(gè)兒童節(jié)意義的節(jié)日……

不僅日期迥別，不同國(guó)家和地區(qū)的兒童節(jié)慶祝方式也各有特色， 關(guān)注童裝、玩具、母嬰品等相關(guān)兒童消費(fèi)市場(chǎng)品類(lèi)的賣(mài)家可以關(guān)注SHOPLINE后續(xù)的跟進(jìn)講述。

在TikTok，#toys#話題下的短視頻已經(jīng)獲得了510億的播放！ 除了遍布“怎么買(mǎi)給我的孩子”、“小朋友一定喜歡極了”這樣的評(píng)價(jià)，也不乏許多海外網(wǎng)友驚呼“自己也被種草了”的新奇玩具。

圖｜www.tiktok.com/tag/toys

SHOPLINE搜集了top排名的三類(lèi)選品，來(lái)看哪些玩具正在出圈：

一、過(guò)家家玩具

關(guān)鍵詞： 豐富想象力、動(dòng)手能力、加強(qiáng)認(rèn)知、促進(jìn)親子關(guān)系

適應(yīng)年紀(jì)： 2-5歲

單品價(jià)格： $20-$150

火熱選品：

1）彩色mini廚房：1300萬(wàn)播放量

全世界小朋友都會(huì)種草的“面條機(jī)”廚房過(guò)家家玩具，以組合仿真模具模擬了居家做飯的流程，充分培養(yǎng)小朋友的動(dòng)手能力，不僅適合親子時(shí)光，也適用于海外兒童節(jié)日派對(duì)玩耍。 該玩具也收獲了許多成年人的喜愛(ài)，網(wǎng)友表示在觀看中喚醒了自己的童心。

在TikTok上收獲的評(píng)價(jià)： inner child++（童心喚醒中）

圖片來(lái)源：TikTok.com

2）救護(hù)車(chē)救援玩具車(chē)：750萬(wàn)播放量

幼兒早教階段必備的救護(hù)車(chē)救援玩具車(chē) ，由車(chē)、人偶、塑料醫(yī)療器械玩具組成，模擬救護(hù)車(chē)救治病人的過(guò)程，讓小朋友在角色扮演中學(xué)習(xí)醫(yī)療救援知識(shí)，適用于幼兒教學(xué)課堂、節(jié)日派對(duì)玩耍、親子互動(dòng)等場(chǎng)景。

在TikTok上收獲的評(píng)價(jià)： Fun(有趣極了）

圖片來(lái)源：TikTok.com

3）mini麥當(dāng)勞廚房：2570萬(wàn)播放量

點(diǎn)贊量高達(dá)170萬(wàn)的“mini麥當(dāng)勞廚房” ，配置了mini仿真漢堡、飲料、爆米花制作機(jī)，讓孩子體驗(yàn)DIY麥當(dāng)勞的快樂(lè)。適用于親子時(shí)光、節(jié)日派對(duì)，很多海外家長(zhǎng)也因?yàn)檫@款玩具回憶起了“開(kāi)一家麥當(dāng)勞餐廳”的童年夢(mèng)想。

在TikTok上收獲的評(píng)價(jià)： 小時(shí)候的夢(mèng)想

圖片來(lái)源：TikTok.com

二、兒童益智玩具

關(guān)鍵詞： 提升智力、早教訓(xùn)練、邏輯思維、注意力

適應(yīng)年紀(jì)： 3-10歲

單品價(jià)格： $10-$50

火熱選品：

1）磁性畫(huà)板：970萬(wàn)播放量

適合3歲及以上兒童的“磁性畫(huà)板” ，通過(guò)磁性筆移動(dòng)彩色柱子讓孩子進(jìn)行涂鴉，幫助孩子學(xué)習(xí)掌握正確的握筆姿勢(shì)。適用于親子互動(dòng)、早教課堂、家庭教育、學(xué)前競(jìng)賽等場(chǎng)景。

在TikTok上收獲的評(píng)價(jià)： Where can I purchase（我可以在哪里購(gòu)買(mǎi)）

圖片來(lái)源：TikTok.com

2）積木花盆：410萬(wàn)播放量

這款積木花盆收藏量高達(dá)2萬(wàn) ，該玩具提供棕色、灰色盆底積木和紫色花朵積木，讓孩子通過(guò)簡(jiǎn)單的組裝就能搭建出一個(gè)色彩鮮艷的積木花盆，鍛煉孩子的動(dòng)手能力。 適用于親子時(shí)光、家庭教育、注意力訓(xùn)練課堂。

在TikTok上收獲的評(píng)價(jià)： i love it i want it（我喜歡它想要它）

圖片來(lái)源：TikTok.com

3）掌上地鼠機(jī)：1200萬(wàn)播放量

一款造型可愛(ài)的益智游戲機(jī)，有四種模式，能夠自選難度和玩法，幫助孩子鍛煉手眼協(xié)調(diào)和反應(yīng)能力。 適合各個(gè)年齡層的孩子，可以用于派對(duì)聚會(huì)、親子互動(dòng)、游戲娛樂(lè)等場(chǎng)景。

在TikTok上收獲的評(píng)價(jià)： I need one but QUlET（我想要一個(gè)無(wú)聲款）

圖片來(lái)源：TikTok.com

三、兒童戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用具

關(guān)鍵詞： 戶(hù)外運(yùn)動(dòng)、健康活力、親子關(guān)系

適應(yīng)年紀(jì)： 3-15歲

單品價(jià)格： $15-$100

火熱選品：

1) 初學(xué)者滑板：220萬(wàn)播放量

這是一款由高品質(zhì)塑料和碳纖維特別配制而成的初學(xué)者滑板，提供把手避免孩子摔傷，幫助孩子學(xué)會(huì)滑板，培養(yǎng)孩子的平衡感和自信，常常被海外家長(zhǎng)用來(lái)當(dāng)作孩子的生日禮物。 不少成年滑板初學(xué)者對(duì)該產(chǎn)品表示興趣，希望擁有成人款。

在TikTok上收獲的評(píng)價(jià)： Does it come in adult size?（有成人款嗎？）

圖片來(lái)源：TikTok.com

2）魔幻飛碟變形球：120萬(wàn)播放量

很多海外家長(zhǎng)喜歡給孩子買(mǎi)的戶(hù)外玩具——魔幻飛碟變形球，簡(jiǎn)單耐用。它可以在兩種形態(tài)中變換，既可以給孩子當(dāng)飛盤(pán)扔，也可以當(dāng)球踢，彈性十足。 戶(hù)外運(yùn)動(dòng)、親子互動(dòng)、寵物互動(dòng)等場(chǎng)景都能用上。

在TikTok上收獲的評(píng)價(jià)： wow（哇）

圖片來(lái)源：TikTok.com

3) 兒童帳篷：47萬(wàn)播放量

露營(yíng)是海外很流行的親子互動(dòng)活動(dòng)，簡(jiǎn)單、便攜是消費(fèi)者在選購(gòu)戶(hù)外用具時(shí)很關(guān)注的要素。這款專(zhuān)為兒童打造的帳篷，簡(jiǎn)單小巧、可折疊、易攜帶， 能滿(mǎn)足海外家庭在室內(nèi)為孩子提供閱讀玩耍的獨(dú)立空間以及戶(hù)外露營(yíng)的需求。

在TikTok上收獲的評(píng)價(jià)： perfect for kids（非常適合孩子）

圖片來(lái)源：TikTok.com

四、訂閱模式：「玩」出新花樣

作為給孩子帶來(lái)快樂(lè)、幫助孩子成長(zhǎng)的必需品， 玩具消費(fèi)市場(chǎng)的需求正在逐年提高。

RESEARCH AND MARKETS的數(shù)據(jù)顯示，2022 年全球玩具市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 1707 億美元 ， 預(yù)計(jì)到2028年能達(dá)到 2679 億美元 ，年復(fù)合增長(zhǎng)率 7.8% 。

圖 | RESEARCH AND MARKETS

2022年美國(guó)人在2022年在玩具行業(yè)總花費(fèi)超過(guò)290億美元 （數(shù)據(jù)來(lái)源：NPD）。

其中，玩具訂閱服務(wù)更是近年來(lái)的新興消費(fèi)趨勢(shì)， 知名玩具公司KiwiCo通過(guò)創(chuàng)新的訂閱模式在疫情期間實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額逆勢(shì)增長(zhǎng)。

圖 | KiwiCo

KiwiCo抓住了市場(chǎng)對(duì)科學(xué)類(lèi)益智玩具的需求，開(kāi)創(chuàng)了將設(shè)計(jì)與科學(xué)、工程結(jié)合解決實(shí)際問(wèn)題的的STEAM手工盒子，滿(mǎn)足家長(zhǎng)對(duì)孩子教育的期待。

它根據(jù)孩子的不同年齡特征和需求，為0-16歲及以上的孩子提供了8款兒童訂閱盒， 家長(zhǎng)可以通過(guò)陪伴孩子一起玩耍，增進(jìn)孩子從認(rèn)知階段、動(dòng)手學(xué)習(xí)階段到學(xué)術(shù)階段的學(xué)習(xí)。

圖 | KiwiCo

訂閱模式為KiwiCo創(chuàng)造了持續(xù)穩(wěn)定的收入來(lái)源 ，也讓企業(yè)有更多的機(jī)會(huì)聆聽(tīng)消費(fèi)者需求，率先創(chuàng)造出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

以訂閱的折扣價(jià)購(gòu)買(mǎi)玩具非常劃算，對(duì)于雙職工家庭來(lái)說(shuō)，按時(shí)配送模式也會(huì)讓采購(gòu)更省心。對(duì)孩子來(lái)說(shuō)，每個(gè)月收到不同項(xiàng)目的盒子則是一種新鮮的體驗(yàn)。

KiwiCo的這種模式受到了全球消費(fèi)者的青睞， 從2011年至今，該公司已向全球兒童運(yùn)送了超4500萬(wàn)個(gè)盒子。

● SHOPLINE助力賣(mài)家開(kāi)啟訂閱電商模式

SHOPLINE為想開(kāi)啟訂閱電商模式的賣(mài)家提供了 【訂閱式電商-定期購(gòu)買(mǎi)插件】 ： 一款能夠幫助賣(mài)家創(chuàng)建訂閱計(jì)劃、管理訂閱合同及用戶(hù)、設(shè)置訂閱樣式、統(tǒng)計(jì)訂閱數(shù)據(jù)的插件。

賣(mài)家僅需3步操作，即可在店鋪內(nèi)開(kāi)啟訂閱式銷(xiāo)售，操作簡(jiǎn)單便捷易上手。

除了訂閱電商模式新玩法，SHOPLINE還準(zhǔn)備了一套實(shí)用的兒童節(jié)營(yíng)銷(xiāo)玩法，幫助賣(mài)家抓住節(jié)日機(jī)遇，提高店鋪轉(zhuǎn)化！

五、兒童節(jié)玩具營(yíng)銷(xiāo)策略

1、 氛圍布景

充滿(mǎn)節(jié)日氛圍的店鋪能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物欲望 ，在節(jié)日來(lái)臨前，別忘記為店鋪主頁(yè)、廣告投放落地頁(yè)更換一套與節(jié)點(diǎn)主題強(qiáng)相關(guān)的裝飾元素、背景色彩。

推薦功能：營(yíng)銷(xiāo)日歷、智能落地頁(yè)

2、有效觸達(dá)

郵件營(yíng)銷(xiāo)是最低成本的觸達(dá)方式，也是ROI較高的有效營(yíng)銷(xiāo)渠道。 可以在節(jié)日開(kāi)始前向客戶(hù)發(fā)送預(yù)熱郵件，同步節(jié)日期間的折扣、會(huì)員優(yōu)惠、新品速遞、熱銷(xiāo)商品推薦等信息。

接入chatGPT后的SmartPush插件可以幫你輕松完成郵件營(yíng)銷(xiāo)文案的撰寫(xiě)，同時(shí)提供更多的文案靈感。

推薦功能：SmartPush

3、增加銷(xiāo)售渠道

增加銷(xiāo)售渠道的方式之一就是分銷(xiāo)。 你可以主動(dòng)聯(lián)系TikTok上的網(wǎng)紅，給他們分銷(xiāo)權(quán)激勵(lì)他們幫你帶貨。也可以給對(duì)你的商品感興趣的忠誠(chéng)客戶(hù)分銷(xiāo)權(quán)，推動(dòng)他們?yōu)槟愕纳唐纷龈嗟耐扑]。

還有一種方法是在商品購(gòu)買(mǎi)頁(yè)上增加【b2b批發(fā)】的選項(xiàng)， 可以讓感興趣的零售商直接訂貨，擴(kuò)大銷(xiāo)量。

推薦功能：聯(lián)盟分銷(xiāo)、B2B & Wholesale Solution

4、 相關(guān)商品推薦

在產(chǎn)品詳情頁(yè)下方給客戶(hù)推薦相同品類(lèi)、相似產(chǎn)品、相似圖片的商品， 這將給消費(fèi)者更多的商品選擇機(jī)會(huì)，有利于提高客單價(jià)。SHOPLINE商品推薦插件，可以為賣(mài)家提供全自動(dòng)、智能化的AI商品推薦解決方案。

推薦功能：商品推薦插件

搭乘短視頻種草之風(fēng)，玩具品類(lèi)商機(jī)無(wú)限， 但考慮到受眾的特殊性和消費(fèi)復(fù)雜性，品類(lèi)出海的過(guò)程中也存在需要賣(mài)家們注意的Tips：

● 避免已經(jīng)熱門(mén)一段時(shí)間的商品，例如listing超過(guò)1000個(gè)的review的產(chǎn)品要慎重考慮

● 玩具類(lèi)目需要注意規(guī)避侵權(quán)(外觀、IP、設(shè)計(jì)專(zhuān)利等）

● 新手賣(mài)家盡量選擇價(jià)格低、體積小的商品

● 不同的國(guó)家對(duì)進(jìn)口玩具有不同的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，建議結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)選品

● 在玩具上標(biāo)注警示語(yǔ)，提醒消費(fèi)者這類(lèi)產(chǎn)品可能會(huì)造成的傷害