京ICP備2022018928號-30 投訴舉報:315 541 185@qq.com
Powered by 名律網(wǎng) Copyright ? 名律網(wǎng)版權(quán)所有
相信每位做軟文發(fā)布的編輯都希望自己的文章能夠獲得更多人閱讀,而很多企業(yè)和個人在做軟文推廣時會利用推廣機(jī)制,將文章的閱讀量提升從而提升文章的排名,進(jìn)而達(dá)到推廣的目的,而對于不同的行業(yè),不同的讀者的閱讀心理不同,我們在撰寫文章的時候一定要結(jié)合讀者的心理來撰寫,這樣才會讓軟文發(fā)布后擁有更好的分享價值,提高營銷的目的。下面就為大家分析幾種讀者的心理。
(資料圖片)
1、求美心理
這種心理最經(jīng)常出現(xiàn)在文藝青年群體中,極度的追求藝術(shù)和觀賞相結(jié)合,從一定層面上來看,擁有求美心理的人群非常的看重顏值,購買商品的時候?qū)Ξa(chǎn)品的色彩、包裝、造型等外觀方面非常的重視,和外觀相比的話在商品的實用性上反而是稍次之。哪怕是一個杯子,他們也更愿意多花一些錢去購買外觀更精致的產(chǎn)品,因為這些賞心悅目的外觀會帶給他們愉悅的感受。
2、求榮心理
擁有求榮心理的人群很多時候在購買商品的時候出于虛榮心作祟,而并不是真的需要,主要體現(xiàn)在對高端奢侈商品追求的心理上。比如,女士鐘愛的LV、香奈兒、愛馬仕等,男人喜歡的阿瑪尼、寶馬、蘭博基尼等高端產(chǎn)品,所有的這些產(chǎn)品不外乎都是為了滿足自己的求榮心理。
3、求實心理
擁有這種心理的消費者更加務(wù)實,追求的是產(chǎn)品本身具備的價值,不會對產(chǎn)品的外觀、時尚或者是其他的附加價值有過多的關(guān)注,這種人群在購買商品的時候更加的趨向于求廉、價格低的產(chǎn)品上。
一篇好的軟文能夠帶給消費者的感受
1、信任感
如果我們文章里面描寫的產(chǎn)品能夠帶給消費者絕對完全安心的狀態(tài)的話,就可以更容易對他們進(jìn)行推銷,當(dāng)消費者對我們產(chǎn)生信任感之后,就能夠做到對品牌及產(chǎn)品全然欣然的接納,這種信任是發(fā)自內(nèi)心的。
2、價值感
每個人在社會上、生活中總是通過各種角色的扮演來實現(xiàn)自己的價值,這些不同的角色都有著各種不同的意義,比如:媽媽選擇了優(yōu)質(zhì)的文具,使得自己獲得了價值感。一枚閃亮的鉆戒,讓丈夫獲得了價值感。我們寫文章的時候就給與消費者價值感體現(xiàn)的可能性。
3、歸屬感
歸屬感體現(xiàn)在消費者的心理和情感方面,具有很大的吸納性,我們在寫文章的是需要根據(jù)不同消費者的特點來進(jìn)行定位,比如白領(lǐng)小資、工薪階層、農(nóng)民這些人群他們的歸屬感都是不同的,會因為他們的生活方式、文化氛圍而有所差異。
面對讀者的不同心理需求,我們只有站在他們的角度來撰寫文章,這樣才會得到他們的信任與認(rèn)同,從而讓讀者自身提升對文章的信任度到達(dá)二次傳播的目的,這樣用不了多長時間,我們的文章就會受到更多客戶的閱讀,從而讓營銷推廣變得更加輕松。
京ICP備2022018928號-30 投訴舉報:315 541 185@qq.com
Powered by 名律網(wǎng) Copyright ? 名律網(wǎng)版權(quán)所有