停止招人，這是我們今年重要的決定。

我決定，要將管理上的「底線思維」進行到底。

除了停止招人，與之匹配的，我還下了 10 個配套的決定：

【資料圖】

1、大量一線執(zhí)行性的工作，都交給兼職或者實習生來完成，按天結(jié)算費用；

2、目標減少，項目減少，欲望減少。在2023年，將公司的主要目標縮減到只有3個，減掉虧本業(yè)務，不再額外增加產(chǎn)品線，把現(xiàn)有的產(chǎn)品與服務做得更到位；

3、把全年目標的時間線縮短至季度，70%的精力盯季度目標，30%的精力盯年度目標。邊走邊看，邊做業(yè)務邊看形勢變化，專注短目標實現(xiàn)，心里記住長期目標，但不做過長的計劃；

4、扎扎實實交付每一場線上＆線下活動，沉淀各類項目的SOP，積累創(chuàng)新上的各種想法，花大力氣做好讀書會，案例發(fā)掘、用戶故事、管理方案設計上；

5、以最悲觀的方式來預估 2023 年的年度收入，以最激進的方式來預估 2023 年的年度支出；

6、把100%的獎金，給成績與貢獻最好的那批同事，表現(xiàn)不好的同事，獎金為0；

7、線上做口碑，線下做精品。不要為了熱鬧和規(guī)模做事情，線上所有產(chǎn)品拿出去都要經(jīng)得起時間的考驗，線下活動減少但要做深度的圈子，設置門檻，給用戶帶來真正的改變；

8、每個項目都細算ROI，提成從原先按照銷售額提點，變成按照毛利潤提點，除了常規(guī)的考核以外，要持續(xù)做增量績效法，增量的獎金往死里給；

9、固定幾家供應商，長期合作，不再輕易切換平臺，減少切換成本與管理成本，比如協(xié)作軟件用飛書，CRM系統(tǒng)用網(wǎng)易，商城系統(tǒng)用有贊，課程系統(tǒng)用小鵝通等等；

10、節(jié)省的成本，大量用在學習上，鼓勵和支持員工「瘋狗式學習」，學習優(yōu)秀的平臺怎么做運營，怎么做產(chǎn)品，怎么做交付，怎么做維護，怎么做管理... ...學習別人現(xiàn)成的經(jīng)驗，節(jié)省走彎路的成本。

以上這10條如此操作，本質(zhì)上就是會預估疫情還會反復，市場情況還會有變化，提前保持住「底線思維」，至少不會在危機來臨之前，顯得茫然失措。

希望2023年，大家都能順順利利的。

我們一起加油，一起賺錢，沖！

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